Несомненно, Это самые трудные 10 лет для швейной промышленности за последние 10 лет, первая оригинальная традиционная розничная торговля электроэнергией, кожаная жизнь, до тех пор, пока в последние годы лишь немногие разбросаны по всему росту продаж компаний швейной промышленности, 90% компаний в упадке, но доля частного изменилась в швейной промышленности более чем на 40%, по сравнению с другими отраслями, традиционная розничная торговля одеждой Интернет ударил очень горько.

В результате многие физические магазины начали переходить на путь электронной коммерции, но из-за отсутствия соответствующих технологий магазину часто необходимо иметь два набора персонала, управляющую организацию, магазин трубопроводной сети, двойные инвестиции рабочей силы. и материальные ресурсы, результат перегружен.

Стоит, если интернет-магазин зарабатывает, а онлайн-бизнес действительно хорошо делать на самом деле?Все мы знаем, что 90% предприятий электронной коммерции в настоящее время убыточны, например, Alibaba.Когда у вас есть экосистема, в которой 90% людей не зарабатывают деньги, тогда всем приходится бежать, и эта экосистема — не будущее розничной торговли одеждой.

 

Во-первых, пусть изменится мысль и категория жизни станет зрелой.постепенно

Как выглядит будущее?В будущем традиционные магазины розничной торговли одеждой потеряют еще 50%, кто станет исчезающими 50%, а кто оставшимися блестящими 50%, в зависимости от того, кто сможет спасти себя.

Женская одежда, мужская одежда, спорт, модная мужская одежда, верхняя одежда, популярный логотип, все категории начали созревать, и конкуренция усилилась.Ведущие бренды категории составляют 40% или более квоты каждой категории.Рост популярного логотипа за последние два года, нет абсолютного лидерства бренда.

Низкие барьеры для входа в индустрию розничной торговли одеждой.Однако общий уровень операторов и практиков в этой отрасли неравномерен, и большинство из них работают не первый год.Это так называемые менеджеры, которые знают некоторые концепции, но обладают высоким видением, но низкими навыками.Розничная торговля одеждой, может освоить эту отрасль, может заниматься любой розничной торговлей.

В настоящее время розничная торговля одеждой в основном делится на традиционные и быстро продаваемые виды, а развитие основного этапа замедляется.В 2010 году международные бренды FMCG массово вышли на китайский рынок.В последующие годы в золотой период скорость магазинов была очень высокой, что оказало большое влияние на розничную торговлю традиционной домашней одеждой.Кроме того, развитие электронной коммерции по влиянию традиционных отечественных брендов также является долгой историей.Однако с 2015 года эти международные быстро продаваемые бренды также начали замедляться, и даже многие из них начали закрывать магазины и расширять свои подлинии.

Но в последние годы бренды быстрых булавок пытаются выйти через онлайн-каналы, но также трудно получить шанс, полагаясь на эту большую точку роста.

 

Во-вторых, хочу изменить текущую ситуацию с несколькими идеями.

Компании, которые могут выжить и преуспеть в будущем, должны иметь четыре вещи: аппаратное обеспечение, программное обеспечение, Интернет и контент.И эти четыре пункта должны быть интегрированы, дополнять друг друга.

Будущие розничные торговцы одеждой, не все магазины исчезнут, магазин сущностей будет существовать, но он есть, и больше не интернет-магазин разделяет независимость, а взаимное слияние. Общий OTO, магазин сущностей - это отклонение от входа, это глубина обслуживания. точка доступа, чтобы дать потребителям больше опыта и познавательного окна, чтобы направлять потребителей к увеличению частоты в Интернете является важной частью потребления.

Оценка будущего розничных магазинов, KPI больше не является продавцом, но если вы построили прочные отношения и потребители, доверие потребителей к вам, будь то под вашим руководством и услугами в Интернете, больше порядка, это ключ к успеху. будущее бизнеса, должно быть вокруг потребителя, пытаясь собрать потребителей новой бизнес-модели.

Розничная модель будущего должна быть двухточечной, индивидуальной, децентрализованной и свободной от посредников, своего рода плоской, многомерной моделью, сведенной к трем или даже двум измерениям.То есть, это уже не так, как в прошлом, есть слои дилеров, есть агенты первого уровня, производители напрямую продавцы, напрямую с потребителем, чтобы установить прочные отношения.

A. Прямое управление фирменной компанией может дать очень профессиональное руководство, а контроль над рынком лучше.

Б. Некоторые агенты регионального масштаба уже трансформировались или трансформируются в специализированные компании.

C. Большинство операторов все еще находятся в режиме выпаса овец, без возможности анализа данных, управления терминалами, обучения и отображения.Что еще более важно, они полагаются на собственный опыт и ощущения, поэтому добиться прорывного продвижения и развития всегда сложно.

 

Триг, Какие капитальные вложения и оборот сделали магазины после революции?

Каким именно будет магазин в будущем и как реализовать трансформацию, чтобы не упустить возможность разделить пирог на этом многомиллиардном рынке.

Просто в будущем все товары в магазинах будут иметь свой собственный qr-код, код показывает различные детали товаров, магазин имеет множество возможностей и дисплеев, может быть куплен напрямую, также может быть дома, чтобы купить онлайн, онлайн и в автономном режиме всю информацию о товарах, информацию о клиентах с помощью набора ИТ-технологий для реализации синхронного обмена, все из которых имеют мобильный Интернет.

Все в этом месте очень заинтересованы в этой новой модели обычного магазина.Однако вскоре некоторые предприятия задаются вопросом, предназначена ли одежда, которую они сейчас производят, в основном для массового потребителя, а не для очень дорогой и качественной одежды.Такой магазин в будущем им не подходит.

Фактически у магазина будущего должно быть три модели: одна в офисных зданиях, одна в микрорайонах и одна в пригороде.

Общая сумма капитальных вложений в восходящую тенденцию, для новых операторов розничной торговли одеждой, оформление магазина, первая партия товаров и другие инвестиции в настоящее время все больше и больше, в зависимости от различных операционных брендов, инвестиции в магазин в целом от 200 000 до 300 000 стартовой линии, без ограничений.Для универмагов, управляемых совместным предприятием, ежемесячный цикл отчетности обычно составляет 60 дней.В случае торговых центров с неудовлетворительным заимствованием цикл заимствования может составлять от 3 до 5 месяцев.Это почти смертельный удар по неликвидным операторам.

В настоящее время заказы на одежду отечественных брендов в основном основаны на фьючерсах, которые обычно размещаются раз в два квартала в году.Некоторые относительно зрелые бренды размещаются четыре раза, а чаще бывает шесть встреч заказов.Фьючерсные ордера требуют определенного процента от депозита, что увеличивает нагрузку на оборотный капитал.

 

В-четвертых, запасы и прибыль будущей загородной модели магазинов.

В случае предприятий массового потребления ему могут подойти пригородные магазины будущего.Арендуйте недорогой склад в отдаленном пригороде с большим пространством и превратите его в футуристический магазин для ритейлеров одежды, где все можно примерить и вся одежда дешевле, чем в интернете.

В то же время весь персонал занимается профессионалами в области дизайна одежды, когда потребители делают покупки здесь, c является дизайнером облегающей одежды, с архитектором и архитектором выбора и покупки, каждый потребитель может провести 5-10 минут исследования спроса. , а затем дизайнеры с профессиональным советом, чтобы дать им набор решений для покупки одежды, чтобы они могли выбрать и подобрать, наконец, могут примерить его в магазине, выбрать подходящую одежду, можно оплатить все виды онлайн, и тогда одежду можно будет через несколько дней отправить домой.

В будущем фабрика станет магазином розничной торговли.До тех пор, пока прежние многоуровневые агенты будут удалены, а высокая прибыль будет возвращена потребителям, в то же время потребители будут готовы потратить некоторое время и деньги, чтобы отправиться за покупками в отдаленные места.

Магазин ежедневно (аренда, отчисления, другие расходы) в торговом центре каждый год, только небольшое количество сильных брендов может иметь определенную рыночную власть.

Инвентаризация всегда была самой большой проблемой швейного бизнеса.В настоящее время разные бренды используют разные стратегии переваривания несезонных товаров из-за проблемы позиционирования бренда.Но многие операторы тянут вниз запасы.

Общая тенденция продаж скидок увеличивается из года в год.С одной стороны, это усиление конкуренции брендов;с другой стороны, это просушка и ловля операторов торговых центров на годовые операционные показатели.Маржа прибыли в отрасли обычно составляет около 10%, а у многих операторов она ниже 10%.

Для предприятий они могут не только сократить расходы, но и иметь прямое представление о потребностях, предпочтениях и информации потребителей, чтобы установить глубокие и прочные отношения, достичь привычек высокочастотного потребления и совершить еще одну революцию во всей отрасли. .

 

Пятый.Общественная модель магазинов будущего

Как насчет общественного модельного магазина будущего?Обслуживание и доверие лежат в основе будущего магазина сообщества.

Например, открыть общественный магазин, в районе близлежащих жителей будет множество потребителей, может быть знание женщин, может быть домохозяйка и т. Д., Спрос каждого человека различен, общественные магазины должны делать это понимать потребности разных потребителей, делать для них пошив, обычай здесь не в том, чтобы шить одежду, а по своим обязанностям, действовать как покупатель исходя из их требований, подбор товаров для них, быть маленьким и изысканным, экономят расходы, они выбирают, чтобы продавец мог отправлять различную напоминающую информацию в зависимости от разных людей, какая одежда может быть вам полезна, выбранная для вас, онлайн-покупатели могут просматривать и размещать заказы напрямую или назначать встречу, чтобы примерить их в физический магазин.

Когда потребители полностью доверяют продавцам в общественных магазинах и устанавливают хорошие отношения, они могут предоставить продавцам больше выбора, например, одежду других членов семьи, которая может постепенно распространяться на потребности других предметов в доме. .

Мерилом успеха ритейлера в будущем должна стать его способность привлекать пользователей.

Первое соображение при разработке цепочки создания стоимости компании, первый слой всегда пользователи, предприятия по производству одежды также должны быть такими, те, кто всегда имеет дело с пользователями, продавая одежду, также не знают, кто продает время прошло, изменяя идеи и с позитивной позицией правильное использование Интернета и мобильного Интернета - это предприятие розничной торговли одеждой, чтобы избежать революции, неизбежного выхода через холодную зиму.

 

Изменения в схеме тасования 2019-2020 гг.

Крупные бренды с сильной силой будут постепенно корректировать режим продвижения предприятия, вводить новый режим связывания рисков бренда и ритейлера и прилагать интенсивные усилия…

Бренды с дальновидностью, подобные тем предприятиям, которые были востребованы реформой и были в основном скорректированы в предыдущие годы, а также новые бренды товаров горячей группы, продолжают расти на ровном месте и продолжают расширять свою долю рынка, полагаясь на возможность быстро переворачивать заказы и отслеживать заказы в небольших тарелках, а также горячая точка с хорошей производительностью одного магазина…

Когда розничные магазины одежды станут беспилотными?Не говоря уже о невозможном, в прошлом, когда не было машин, лошадей бегали по дорогам, не было контейнеров, а носильщики работали в доках, искусственный интеллект сейчас может делать так много вещей, что основных практиков в будущем можно будет заменить только в том случае, если они будут не улучшать себя.

 

 


Время публикации: 25 декабря 2020 г.